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异（yì）形（xíng）服饰

【异（yì）形品（pǐn）牌现状】

作为广州男装行业（yè）十多年经（jīng）营的老品牌，异形品（pǐn）牌（pái）存在与大（dà）多数长期从（cóng）事服装行业的企业一样（yàng）的问题――“行内知名，行外小（xiǎo）名”。

异形企业在（zài）行内经营十多年，积累了丰富的行（háng）内（nèi）资源及人脉网络，且（qiě）每年都会定期进行新（xīn）品发布会（huì），也邀约不少明星作为（wéi）代（dài）言人，但异形品牌始终无法（fǎ）在（zài）终端大（dà）放异彩（cǎi）。签下吴建豪作（zuò）为（wéi）品牌形象代言，也表现出异形品牌希望做大（dà）做强的企（qǐ）业决心，但形象（xiàng）代言人的作用如何充分展现，如何（hé）与异形（xíng）品牌进行呼应？

【品牌（pái）诊断】

leyu和邦行品牌策划发（fā）现：异形（xíng）产（chǎn）品大多属于时（shí）尚（shàng）英伦风格，自身核心设计（jì）理念的提炼也较为（wéi）松散，与竞争（zhēng）对手无法形成直接的区隔，这也（yě）直接（jiē）导致其品牌（pái）性格不够锐利，消费者无（wú）法对异形形成鲜明的记忆（yì）点。

英伦风对于异形（xíng）品牌18-25岁的消费（fèi）人群来说（shuō）是比较贴合的，但英伦（lún）风（fēng）的（de）男装品牌比比皆是（shì），如何让品牌从纷争激烈的年轻（qīng）男（nán）装（zhuāng）品（pǐn）牌中突（tū）围成为异形品牌小组的首要课题（tí）。

【细（xì）分市场，寻找新蓝海（hǎi）】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法国绅士时（shí）尚”、GI的“叛逆（nì）西班牙风格（gé）”从地域（yù）国度角度对传统潮男装市场进行了（le）首轮的细分（fèn），但实（shí）际风格的区分度却不大，主要还是以（yǐ）简约、时尚（shàng）为主，市场竞争激烈。18-25岁的潮男（nán）装品牌不缺乏国度的细分，假如异形（xíng）依旧以英伦风（fēng）作为品牌诉（sù）求（qiú），面前（qián）则是红海（hǎi）一片。异形的蓝海在哪里？

leyu和邦行品牌策划想起中国十大男装品牌的品（pǐn）类细分，我（wǒ）们能不能利用？但（dàn）在（zài）传统潮男装市场中（zhōng）品类的划分（fèn）很复杂（zá），服装样（yàng）式纷繁，不如成熟男装市场中划分的很清晰，那怎样的品类才（cái）能共鸣消费者，形（xíng）成市场细（xì）分？

我们想起异形（xíng）2012形（xíng）象代（dài）言（yán）人吴建豪，F4一员、出演多部青春偶像（xiàng）剧、身材一流、舞技（jì）超群、帅（shuài）气（qì）有型…… ，他与异形的根本交叉点在哪里？答案是（shì）“型男”！那“型（xíng）男”是什么？能否成（chéng）为新品类（lèi）划分的依据？

leyu和邦行品牌策划（huá）发现型男的概念（niàn）是多样性的，发（fā）散的。他不具体，但又在我们的身边真实存在；他让年轻人（rén）崇拜，但又说不清道不（bú）明；他不是新（xīn）名词，但又总（zǒng）在（zài）不断地被包装被传（chuán）递。型男概念是（shì）一种（zhǒng）家喻（yù）户晓的时尚感觉，而非一种实（shí）实在在的事物存在。

如何从“型男（nán）”概念中提炼出清晰的品牌形象与深刻的（de）品牌内涵呢？

我们通过舒尔茨（cí）的SIVA理论（lùn）进行提炼（liàn），即（jí）解决方案、信息、价值和途径。

消费者（zhě）想要成为型男，需要怎样的解决方（fāng）案？

A.我（wǒ）们（men）搜（sōu）集消费者信息发现（xiàn）每个消费者对型男（nán）的概念各不相同，消费者不确定怎样的（de）服饰才能够表现标准（zhǔn）的的型男形象（xiàng）；

B.型男市场是事实存在的，我们可以通过搜索引擎结果（guǒ）来（lái）感（gǎn）受型（xíng）男市场的关注度。

C.型男的市场价（jià）值是否具有（yǒu）升（shēng）值潜力？

异形的主要消费人群为18-26岁的青年（nián）男（nán）性，此年（nián）龄段为上世纪中国生（shēng）育高峰出生的一代，人口基数大，因而市场潜力（lì）非常巨大。

D.型男的泛概念需要怎样的途径推向消费者（zhě），以取得清（qīng）晰的品牌形象与品牌内涵？

通过水平营销模式（shì），我们从（cóng）异形服装及型男概念中发现（xiàn）：

“型（xíng）男”概念的挖掘，是一次创造（zào）细分市场的（de）机（jī）会！

柒牌的（de）“中华立领”，他传递的更多的是一种中（zhōng）华西服的概念

而产品的作用则在于将这种概念具体（tǐ）化，经过市（shì）场的检验后最终成为中华西服概念的标准（zhǔn）存在。

那（nà）么，“型（xíng）男”概念怎样（yàng）才能成（chéng）为具体的标准（zhǔn）存在？

我（wǒ）们（men）结合异（yì）形自身品牌（pái）印象、产（chǎn）品风格、消费者反馈以及（jí）品牌（pái）代言人形象风（fēng）格挖掘异形品牌价值的实质――型男风尚，并且明确了新的品（pǐn）类突（tū）破（pò）点――型男装！

【型男装（zhuāng），创立男装新品类（lèi）！】

定位型（xíng）男装，成为（wéi）市场中第一个明确针（zhēn）对“型（xíng）男（nán）风格”的服装品牌，对市场的针对性更（gèng）强，消费者对异形（xíng）的（de）品牌（pái）形象会（huì）更加清晰，认同感也更强烈。结合（hé）新的（de）品（pǐn）牌（pái）定位（wèi），leyu和邦行品牌（pái）策划（huá）还为异形提炼了最（zuì）新的（de）品（pǐn）牌诉求（qiú）“型男，我型我塑”，以凸（tū）显（xiǎn）异形型男装张扬（yáng）个性的型男（nán）内涵（hán），与目标（biāo）消费（fèi）者形成情感共鸣，并辅（fǔ）助以全新的VI、SI设计，强（qiáng）化（huà）异形品牌（pái）在消费者中的全（quán）新形象。